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關(guān)閉窗口 筆者：前面講了很多關(guān)于AClean品牌潔凈手套的定位與優(yōu)勢等問題，還有一個問題我也一直想了解，就是您在選擇AClean品牌潔凈手套中國代理商的時候，會有哪些考量因素？
Mr Wong：其實我考慮問題都非常簡單，我們在選擇中國代理商的時候最重要的考量因素是：這個代理商是否真正有心、有誠意、有能力、并有信心把AClean品牌潔凈手套做大、做好，因為一個企業(yè)的實力只能代表過去或者現(xiàn)在，但關(guān)鍵還是未來的發(fā)展?jié)摿Γ灰郧拔覀円灿信c其它公司合作過，這家公司確實很大、很有實力，但是他們代理的產(chǎn)品太多，五花八門、種類繁多，Riverstone手套僅僅是他們公司幾十種產(chǎn)品之一而已，這樣就可想而知，他們對Riverstone手套的關(guān)注與銷售力度自然就不會很集中，資源也會更分散地應(yīng)用，銷售量也一定會受到影響。因此通過這個事件對我的啟發(fā)是，推AClean品牌必須要找到合適的代理商，這個合適的定義就是看是否用心、全力以赴地想方法去提高品牌的知名度，去推動產(chǎn)品的銷量，這是關(guān)鍵點。也許效果并不會立竿見影，我也深知一個新品牌的市場培育期是需要時間的，哪怕是Riverstone自己去推AClean品牌也同樣是需要時間，何況在中國市場推廣品牌Riverstone還會有些生疏，只是我們期望在一段時期后能真正顯現(xiàn)在產(chǎn)品的銷量，所有的鋪墊、推廣都是為了最后在結(jié)果上體現(xiàn)。
筆者：據(jù)了解，WSI成為AClean品牌潔凈手套中國區(qū)唯一指定代理商之后，已經(jīng)開始了鋪天蓋地的推廣，您了解嗎？您認為這些推廣是否需要做調(diào)整？
Mr Wong：我這一次來WSI也特別與他們一起回顧了近期對AClean品牌潔凈手套的推廣進度與效果，因為才2個月的時間，所有的重點他們還是放在品牌推廣方面，從WSI階段性的總結(jié)來看，他們的品牌建設(shè)工作確實很全面，幾乎是全方位、立體式地在做品牌建設(shè)工作，且所用手段更是標新立異、出奇不意，目前現(xiàn)階段可以仍然保持這些推廣方式，只是期望通過半年的品牌建設(shè)階段后能有一個好的市場回報，這是我們大家都期望看到的。
筆者：另外，還有一些關(guān)于技術(shù)方面的問題想聽聽您的專業(yè)意見，我想這些問題也是大部分客戶想了解的？
1、目前有哪些檢測潔凈手套性能的行業(yè)指標，因為有時發(fā)現(xiàn)相同的手套用不同的測試方式，得出的結(jié)果卻不一樣？
Mr Wong：目前全世界公認并比較認可的標準還是美國IEST標準，當然比如一些HDD行業(yè)的客戶大多又會設(shè)立自己的一些測試標準，比如WD、SEAGATE、HITACHI、SAMSUNG等公司都有自己的測試標準，因為每家公司會根據(jù)自己產(chǎn)品不同的品質(zhì)控制點來設(shè)定手套的品質(zhì)要求，因此Riverstone會根據(jù)不同的客戶來設(shè)立不同的生產(chǎn)品質(zhì)，以求滿足客戶不同的品質(zhì)標準。因此在送樣給客戶測試時必須明確客戶是用什么標準來測試，比如有些廠家是SAMSUNG的供應(yīng)商，他們通常會遵循SAMSUNG的標準來做測試，只要測試方法不一樣，哪怕是一樣的手套也可能測出來的結(jié)果都會有差異的。
2、有些客戶在選擇手套時特別注重直觀的感覺，因為這樣簡單，您認為這方面需要去重點考量嗎，甚至有些客戶就是憑手感去選擇手套的？
Mr Wong：這些客戶的感受我們在產(chǎn)品設(shè)計時是一定會考量的，因為畢竟是人戴著手套去作業(yè)，人的感受也是最重要的，我們一定會考慮顏色、彈性、舒適度、光滑度、透氣性等各方面，甚至手套有光面與麻面的設(shè)計，這也是考慮到便于員工戴著手套去拿細小的零件時能拿捏得更緊，不易滑落；通常好的手套需結(jié)合以上所提及的所有優(yōu)點，當然有些優(yōu)點是需要平衡的，比如說透氣性與舒適度有時就是矛盾的，必須取得平衡。我認為這些直觀的衡量方法也是正確的，只是應(yīng)兼顧評估產(chǎn)品的性能指標，兩者結(jié)合的話，會更加科學與公正。
3、Riverstone丁腈或乳膠手套對碳氫化合物有沒有一定的控制，有些客戶問過這個問題？
Mr Wong：Riverstone的丁腈手套全部對碳氫化合物有控制，因為HDD行業(yè)的客戶用手套所接觸的產(chǎn)品都對碳氫化合物非常的敏感，規(guī)定不可含有這類物質(zhì)，所以我們的手套一定會對碳氫化合物嚴格控制。乳膠手套我們目前沒有做控制，因為HDD行業(yè)的客戶都不購買乳膠手套，所以我們也就沒做特別的控制，這也是從實際出發(fā)的。
4、我們發(fā)現(xiàn)丁腈手套除了白色以外，還有藍色、紫色及灰色等 ，加進去不同顏色的添加劑，是否對手套本身的品質(zhì)造成影響？
Mr Wong：嚴格來講丁腈手套加入其它顏色的添加劑都不是很好，就如我們?nèi)梭w喝水其實是最健康的，喝其它各類加了顏料的碳酸飲料、果汁等反而對身體無益，這是一樣的道理。因為添加不同顏色的添加劑主要的作用是為了做區(qū)分，有些工廠的不同工序或生產(chǎn)線為了避免混淆，必須做清晰的分辨，就會選擇非自然色來區(qū)分，這是主要的作用。這些顏色添加劑含有TiO2的礦物質(zhì)，對某些行業(yè)的產(chǎn)品會有影響，同時也會對LPC造成一定的影響，但如果一些行業(yè)對這類物質(zhì)無特殊控制要求，則選擇不同顏色的手套品質(zhì)是相當?shù)摹?/span>
5、我們也發(fā)現(xiàn)市場上有些丁腈手套特別的白，而Riverstone的手套基本是比較透明的自然色，特別白的這些手套是不是也添加了一些顏料？
Mr Wong：您說的完全正確，特別白的丁腈手套是因為添加了增白劑，也是剛才提及的礦物質(zhì)--- TiO2，添加了增白劑的手套在外觀看來會覺得更潔凈一些，但其實這些添加物是會影響潔凈度的。Riverstone的丁腈手套我們從不添加這些礦物質(zhì)，所以顏色方面看起來更自然，而且如果嚴格地做品質(zhì)比較的話，我們的手套品質(zhì)會更好。
后記：不知不覺訪談已將近2小時，筆者還是意猶未盡，列出的一些問題都還沒來得及問，因為畢竟對于Riverstone這樣在行業(yè)中享有較高知名度的大企業(yè)，不但同行的人希望更多地了解Riverstone，甚至客戶群也同樣希望多途徑地了解Riverstone，他們與我一樣，對優(yōu)秀的企業(yè)都懷著好奇心，希望多學習、多進步。
作為AClean品牌潔凈手套中國區(qū)的唯一指定代理商，WSI更是珍惜與Riverstone的每一個合作機會，因WSI在行業(yè)中雖然不是一家大企業(yè)，但這13年來WSI所做的每一個決策、每一項服務(wù)、每一天的經(jīng)營都是在為WSI這個品牌加分的，我們始終堅持著自己的經(jīng)營理念，同樣深信功夫不負有心人，只要真正用心去做一個產(chǎn)品，一定會有豐厚的市場回報，同時也歡迎各位登錄WSI的官方網(wǎng)站：www.dgwsi.com 時刻關(guān)注我們成長與變化；登錄AClean潔凈手套網(wǎng)站：m.qishanquan.com 了解更多AClean品牌的資訊或者成為我們的經(jīng)銷商，您會發(fā)現(xiàn)您的收益遠遠不是單單在產(chǎn)品銷售方面的利潤，您還會收獲更多意想不到的經(jīng)銷商支持與服務(wù)！